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　◆連載　第２回（最終回）
　　　【「海外買い付け」のメリットデメリット　一人運営サイトの集客術と差別化戦略。】

■SEOとブログを活用した集客方法
―先ほど広告費を掛けていないというお話しを伺いましたが、
集客に関してお話を伺えますか？

集客は基本的にSEOとブログですね。

現在ショッピングカートにpaperboy&co.社の提供する「カーラーミーショップ！」を導入しています。
そちらを利用すると、利用企業の取扱商品が掲載される
「カラメル（URL：http://calamel.jp/）」というモールのようなサイトに
無料で商品を掲載することができます。
基本的に検索エンジン経由の誘導は、ブランド名検索から誘導がされるのですが、
このカラメルのサイトが上位表示されることが多く、強い集客経路となっております。

基本的には、一般的なものよりもある程度感度の高い人向けのブランドを
展開しているので、取扱店舗が少ない商品や、うちのサイトでしか扱っていないブランドも少なくなく、
そういった場合は真っ先に訪問していただけます。

また、他のサイトでも扱っている商品では、弊社サイトのほうが安く
提供できているものが多いので、最終的に購入していただけるという流れもあります。

―ブログもかなり更新されていますよね？

そうですね、商品情報を中心に取り扱っており、
現在多い日で1日5回以上更新をしています。
リピートして購入をしてくださっている方は読んでいただけています。

買い付けを行っている間は発送作業ができないので、
サイトで注文は受け付けていますが、発送作業はSTOPしており、
サイトとブログ上にもその旨を記載しています。

ただ、ブログは買い付け中もなるべく更新をしているので、
買い付け直後に新規商品UPした時もコンスタントに受注が入るという好サイクルが生まれています。

　　　　　　　　　　　　　■SOTA JAPANのファッションブログ

―サイトのみせ方に関して何か工夫をされていることはありますか？

一人で運営をしているのでそこまでこだわったことは行っていませんが、
シンプルで見やすいことを念頭においています。

JAVAやFLASHを利用したものは、ページが重たくなりますし、
そのソフトをインストールしていないと見られないので極力利用はしません。

あとは、全ての商品に、オリジナルの商品画像・お問い合わせフォーム・
商品寸法・コメントなどをつけることで、わかりやすくすることでしょうか。

―ちなみに商品写真は全て田口様が映られていますが、こちらは？

初めは全て平置きの画像でしたが、着用感があるものがいいという声をいただき、
恥ずかしながら僕が全て着用して掲載をしています。
僕が映っているのは単にモデルがいないからです(笑)

ただ、商品に変なイメージを付けたくないので、極力ニュートラルな
写真をとることを心がけています。

あとは全ての商品にコメントも書いています。
内容は、実店舗で商品を選ぶ際に店員が話す内容をイメージし、
どういう服に似合うのか・楽しさや面白さなど、
着た後のイメージなどを伝えられるように書いています。
あくまで僕の思った感想ですが・・。

　　　　　■左から、同社サイトTOP、商品ページ、写真画像

■「海外買い付け」という差別化
―商品の仕入れに関して海外での買い付けという方法を選ばれていますが
　そのメリットデメリットを教えていただけますか

海外買い付けは、旅費やホテル代がかかるのはもちろん、
商品を探す人件費や物流・関税を考えると正直利益率が悪く、
1つの商品を大量に入荷することにも向いていないので、
大手企業が手を出すことができません。
まずそれが差別化のポイントになっていますね。

そして、個人事業主としては、最小単位で商品を購入でき、
その時々の流行によって仕入れブランドを変更ことができることが大きなメリットです。

アパレルは1商品が売れ続けることはなく、売れても１シーズンのみです。
なので、今年はNY、来年は欧州というように流れによって変えていくことが重要だと思います。

そういった意味で、弊社のようなサイトでは、
ベストな仕入れ方法ではないかと考えております。


■最後に、これから一人でネットショップを立ち上げる方に
　メッセージをいただけますでしょうか。

そうですね、自分の好きな商品を扱うというもの非常に大切なのですが、
同時に経営、ビジネスに関しての知識も凄く重要になってきます。

「好き」ということだけで始めてうまくいかなくなるサイトが多いと聞きますが、
市場の動向や競合の状況など、そういったビジネスセンスといいますか
知識もきちんとつけていくことが重要だと思います。

また、まずは自分で何もかもやってみることをお勧めします。
僕はWEBもデザインも全く知識ゼロから始めて、
本などを読んでHTMLやPhotoshopの使い方など1つ1つ学んでいきました。
そうすることで、単純に外注費が減りますし、様々なノウハウが自分に溜まります。

何でも外注していくと成長が止まってしまい、
例えば失敗をした際に自分になにも残らなくなってしまいます。
細かいことから自分でやっていくことをお勧めします。

■サイトと一緒に年をとっていく
―今後に関してお考えのことはございますか？

まずは現在行っているメンズのサイトを成長させ、
ゆくゆくはレディースサイトも立ち上げたいですね。

現在自分の趣味で商品を仕入れている部分がかなり強く、
僕が年を取れば取り扱い商品も、サイトのデザインも年を取っていくと思います。
そうしていく中で、お客様も含めて一緒に成長していければと考えています。

■ご協力ありがとうございました。

■SOTA JAPAN様は下記のサービスを利用しています。